Caro leitor,
Se você chegou até aqui é porque tem interesse em escrever seu primeiro livro e publicá-lo.
Talvez seja para realizar um sonho, ganhar algum dinheiro ou iniciar a sua jornada como escritor profissional.
Bem… Como logo você perceberá, eu não sou nem de longe o que se pode chamar de “escritor profissional”.
Eu cometo erros de gramática e ortografia, não domino os diferentes modelos de narrativa e demoro muito tempo lapidando frases e parágrafos.
Eu também não publiquei nenhum livro “best-seller”.
E é exatamente por isso que eu acredito minhas experiências e resultados podem te ajudar.
E falando de resultados…
Esse é o meu faturamento bruto de abril a novembro de 2021 com meu primeiro (e único) livro.
Tudo bem…
Eu concordo que esse faturamento não é lá grande coisa.
Mas, o meu maior ganho foi superar os bloqueios mentais que me mantiveram atolado, por mais de cinco anos, no pântano das boas intenções e do perfeccionismo.
Mas, quando destravei e escrevi meu primeiro livro, muita coisa mudou dentro da minha cabeça.
Quando as primeiras vendas começaram a cair, eu ainda estava inseguro.
Porém, a medida que mais vendas acionavam a deliciosa notificação de caixa registradora no aplicativo da Eduzz, minha autoconfiança aumentava.
Só depois de alguns meses que percebi que o único pedido de reembolso que tive foi de um leitor de comprou duas vezes. Uma vez em junho e outra em julho. Até hoje eu penso que ele confiou 2X em mim.
Enfim, derrotei o “Zeca Urubu” dentro de mim (apelido que dei aquela voz autocrítica que todos temos dentro de nossas cabeças).
Em outras palavras, o meu primeiro livro foi o início da minha jornada rumo a liberdade.
Mas, eu preciso confessar algo…
…é a primeira vez que mostro esses resultados para alguém.
Primeiro porque eu não gosto de fazer marketing de ostentação. Acho horroroso!!!
E em segundo lugar, porque eu queria ter certeza de que minha empreitada daria certo.
Afinal, de conselheiros “leigudos” (=leigo que sabe tudo) o mundo já esta cheio.
Então, agora que os números mostram que sim, posso afirmar com segurança que escrever um livro é uma maneira fácil, discreta e rentável das pessoas compartilharem seus conhecimentos e experiências.
Uma oportunidade que, talvez, muitas pessoas estejam deixando passar.
E pode parecer bobo o que eu vou dizer… até meio clichê…
Se tem algo que me incomoda é ver pessoas que tem um potencial enorme travadas.
Apenas “sobrevivendo”, ao invés de viver de verdade, com brilho nos olhos e sorrisos no rosto.
E é por isso que eu resolvi compartilhar o que funcionou para mim. Porque, talvez, funcione para você também.
Mas, antes de continuarmos, eu preciso fazer um alerta.
Esse texto que você está lendo não é um manual completo ou um guia definitivo de como se tornar um autor e ganhar dinheiro com a escrita.
Até porque, sinceramente, eu não acredito em guias definitivos, fórmulas perfeitas e todo esse blá-blá-blá dos pseudo-gurus da internet.
O que eu acredito de verdade é em pequenos ciclos evolutivos, que são aprimorados dia após dia, rumo a excelência.
Então, eu peço e permito que você veja este artigo como um ponto de partida para uma jornada promissora.
Feitas as devidas considerações, vamos em frente!
Que tipo de livro você deveria escrever?
Eu recomendo que você escreva um livro que seja prático e aplicável.
Em outras palavras, que alivie um problema da sua audiência ou encurte o caminho para um desejo.
Por que?
Porque é muito mais fácil de vender!
Se você escrever um romance, terá de competir com milhares de outros autores iniciantes, todos tentando conquistar um lugar ao sol.
Quer ver por si mesmo?
Basta abrir o aplicativo Kindle da Amazon.
Veja, eu não estou dizendo que é inviável.
Estou apenas dizendo que é mais difícil e menos rentável.
Por outro lado, quando você ajuda as pessoas a solucionar um problema ou alcançar alguma coisa que ela deseja…
BINGO!
Você acabou de chamar a atenção para algo que ela considera valioso.
E as pessoas compram aquilo que elas consideram valioso.
Quanto mais valioso for o seu conhecimento (para ela), mais ela estará disposta a desembolsar.
E antes que você comece a escrever uma enciclopédia Barsa (ainda existe isso?), entenda algo muito importante…
Ninguém espera encontrar uma solução completa e definitiva num único livro.
Na maioria das vezes o que os leitores esperam é um conselho, uma direção, uma ponta solta para começar a desatar o nó que a incomoda.
É por isso que as pessoas compram mais de um livro, mais de um curso e participam de vários eventos sobre o mesmo assunto.
O seu livro só precisa vai causar o que eu chamo de efeito “A-HA”!!!
Quantas vezes você leu um livro, assistiu a uma palestra e pensou “Uau!!! É isso que eu tenho que fazer. Como eu não vi isso antes“.
E quando você cria esse momento “A-HA” na mente do seu leitor, ele está pronto para avançar.
Avançar para um workshop, um curso, uma mentoria, um processo de coaching, uma consultoria ou qualquer outro tipo de material mais avançado.
Agora, preste muita atenção no que eu vou falar.
Porque, se de tudo que eu vou te explicar, você entender somente isso, já terá valido a pena ler este artigo.
Seu livro é a primeira compra (de muitas) que seu leitor (cliente) fará de você.
Porque, estatisticamente, leitores são melhores compradores
ESCOLHA O TEMA DO SEU LIVRO
O segredo para descobrir o tema do seu livro é se fazer uma simples pergunta:
Como eu posso ajudar as pessoas que tem [problema ou desejo]?
Por exemplo:
– Como eu posso ajudar mães empreendedoras que vivem superocupadas?
– Como eu posso ajudar pequenos empreendedores a vender mais pela internet?
– Como eu posso ajudar concurseiros a aprenderem mais rápido e melhor?
Percebeu que estamos sendo razoavelmente específicos?
Porque, se o seu tema for muito amplo, a sua conexão com o público será fraca.
E, com isso, eu quero dizer que ele não perceberá valor no que você está oferecendo.
E se ele não perceber valor, não vai comprar. Simples assim.
Por outro lado, se o seu tema for específico demais, a quantidade de pessoas interessadas será pequena.
Mas, o que é um tema específico demais?
Deixe eu te dar um exemplo…
“Método rápido e fácil para extração e processamento de otólitos de peixes surubins amazônicos“
Se você não entendeu nada, tudo bem.
Basta você saber que é algo que poucas pessoas sabem fazer bem feito.
E isso poderia nos fazer acreditar que um livro com esse tema seria um sucesso.
O problema é que, a quantidade de pessoas que se interessam por esse assunto também é muito pequena.
Na prática, você terá de fazer um esforço enorme para vender poucas cópias do seu livro.
Faz sentido?
Bem, sua principal tarefa neste momento é escolher um tema que seja específico e, ao mesmo tempo, tenha uma quantidade razoável de pessoas que se interessam.
E, agora, você deve estar se perguntando…
Jaime, como eu seleciono um bom tema?
Vou te mostrar um método que funciona bem, para mim.
O primeiro passo é fazer uma lista de tudo que você já estudou e vivenciou.
E, por favor, …
… não se subestime.
Todos os dias eu me surpreendo com algo que, para mim, é óbvio ou fácil.
Mas, que as outras pessoas não é.
Algumas coisas eu nem percebo que eu tenho facilidade para fazer.
Então, meu conselho é: faça um “brainstorming” de uma pessoa só.
Pegue papel e caneta e, sem se criticar ou ficar pensando se vale a pena ou não, anote tudo que vier a sua mente no papel.
Eu chamo isso de “download mental”.
Anote pelo menos 50 possíveis ideias para seu livro… e depois, continue anotando.
O cérebro humano sempre traz respostas repetitivas primeiro e, a medida que as “respostas prontas” vão acabando, ele começa a trazer a tona as melhores e mais requintadas respostas.
Então, faça esse cérebro preguiçoso trabalhar pra valer.
Quando já tiver anotado de 50 a 100 temas, vá para a próxima etapa.
Olhe para sua lista e descarte (risque) os temas menos promissores.
Faça isso em ciclos. Descarte um tanto, pare, dê um tempo e recomece a descartar.
Repita o processo até que sobrem apenas 10 temas.
Com esses 10 temas em mãos, faça uma pesquisa de mercado simplificada.
Pesquise na internet, sobre cada um dos temas, para saber se as pessoas estão comprando ou comentando.
Seu objetivo é descobrir quais são os assuntos que as pessoas estão interessadas.
Em outras palavras, estou recomendando que você escolha temas que já está vendendo.
Anote isso: “As pessoas compram o que elas querem e não o que elas precisam“.
E a melhor maneira de descobrir o que as pessoas querem é pesquisar o que elas já estão comprando.
Então, dos 10 temas, selecione três promissores.
Qual deles irá de fato vender, você só descobrirá quando colocar a venda.
Ou seja, chegou o momento de se encher de coragem e dar um salto no escuro…
Escolha um deles para escrever agora e deixe os outros dois reservados para novos livros.
COMO DEFINIR OS CAPÍTULOS DO SEU LIVRO
Essa é uma das etapas que a maioria dos novatos travam.
Portanto, não se sinta frustrado se isso acontecer.
É assim mesmo.
Por vários anos eu dei aula na Universidade Federal de Mato Grosso.
Como professor substituto, na maioria das vezes, o diretor me atribuía disciplinas novas todos os semestres.
Ou seja, todo o semestre eu tinha que estudar e preparar aulas novas.
E sabe qual era a minha maior dificuldade?
Montar o plano de aulas.
Que tópicos ministrar?
Qual a melhor sequência?
Qual a profundidade?
Qual a duração de cada aula?
Quais exemplos irei usar?
Acredite em mim…
Quanto mais se sabe sobre um assunto, mais difícil é decidir o que entra e o que sai do planejamento.
Por isso, é importante que você defina para quem é seu livro e, também, qual o nível de entendimento que essas pessoas já tem sobre o tema.
E seguida, comece a anotar os tópicos que farão parte do seu livro.
Você pode usar um mapa mental no computador ou post-its, de maneira que você possa rascunhar e aperfeiçoar seu planejamento.
Além disso, um “framework” simples e prático é se fazer as seguintes perguntas:
– O que o leitor precisa fazer para atingir os resultados desejados?
– Porque fazer isso é importante?
– Como o leitor fará isso?
Por exemplo, no meu livro “Simplifique sua Rotina, Destrave seus Resultados e Escale seu Tempo Livre“, eu mostro os passos necessários para que o leitor consiga produzir mais resultados, com menos esforço e mais tempo livre.
No primeiro capítulo eu descrevo cada um dos passos (o que) e explico a importância (porque).
Em outras palavras, o primeiro capítulo contém uma visão geral.
Depois, cada passo se transforma em um capítulo, no qual eu aprofundo no “o que deve ser feito”, no “porque deve ser feito” e no “como começar a fazer”.
Outro conselho importante que posso te dar é: evite um excesso de detalhes nesta etapa.
O que estamos criando nesta fase é a linha mestre do livro.
Manter as coisas mais frouxas nesta fase te dará mais liberdade criativa quando chegar a hora de escrever.
Portanto, tente relaxar um pouco.
ESCREVA SEU LIVRO EM FASES
A maioria das pessoas acredita que um autor simplesmente senta e escreve, de forma fluída.
Talvez isso até seja verdade para autores com muita experiência. Mas isso não é o que acontece com a maioria dos iniciantes.
Então, é importante que você entenda que um livro é escrito em fases, sendo elas:
O Primeiro Rascunho do Seu Livro
Nesta fase, se preocupe apenas em colocar no papel suas ideias.
Não se preocupe com a construção das frases, tamanho do parágrafo, gramática e outras questões pertinentes a boa escrita.
A intenção aqui é deixar a sua mente livre para se expressar.
O Segundo Rascunho do Seu Livro
Quando terminar de escrever todo o livro, deixe-o parado por alguns dias.
Sua mente inconsciente vai começar a ter ideias de como melhorar ainda mais seu manuscrito.
Então, retome a escrita e vá complementando o conteúdo.
Acrescente novos exemplos, histórias e dados oficiais (se for o caso).
A intenção nesta fase é enriquecer o conteúdo.
A Primeira Revisão do Seu Livro
Essa é fase em que você vai começar a lapidar o texto.
E com isso eu quero dizer quebrar parágrafos grandes em menores, tornar a escrita mais fluída e acrescentar ou modificar exemplos e histórias.
Na primeira revisão o foco é tornar a leitura mais agradável e fácil, de maneira que o leitor “entre no texto” ao invés de ficar se esforçando para entender o que você quis dizer.
Também, você já pode corrigir alguns erros ortográficos e gramaticais.
A Segunda Revisão do Seu Livro
Sua principal é procurar por erros de digitação, gramaticais e ortográficos.
Leia o texto em voz alta para perceber o que eu chamo de “trechos travados”. Se você sentir dificuldade de ler em voz alta, modifique o texto para tornar a leitura mais fácil.
Lembre-se que um bom texto não é um texto rebuscado.
Um bom texto é aquele que o leitor esquece que está lendo.
A Terceira Revisão do Seu Livro
Estamos quase terminando.
Chegou a hora de eliminar os últimos erros de digitação, de gramática e ortografia.
E o meu melhor conselho é que outra pessoa faça isso.
Porque depois de tanto tempo trabalhando num texto, a nossa mente passa a ignorar os erros.
Se você tiver dinheiro, contrate um revisor profissional freelancer, que pode ser encontrado em sites como Workana, 99Freelas ou Vintepila.
Caso seus recursos estejam curtos (como eu estava), peça que sua esposa, amigo ou colega leia o manuscrito e anote os erros e “trechos travados”.
Eu sei que tudo isso é trabalhoso, mas vale a pena. Afinal, você está escrevendo uma obra que será vendida centenas ou milhares de vezes.
TÍTULO, DIAGRAMAÇÃO E CAPA DO LIVRO
Com o texto do seu livro pronto, chegou a hora de cuidar da apresentação.
Escolha um título que desperte a curiosidade e ao mesmo tempo sugira do que se trata seu livro.
Escolha também um subtítulo para complementar o título.
Esse é um processo criativo que pode (e deve) levar alguns dias.
Não tenha pressa. Porque um bom título vende mais que um bom conteúdo.
Você também precisará de uma capa atraente e uma diagramação que torne a leitura mais confortável.
Nos mesmos sites que indiquei anteriormente você encontrará freelancers profissionais, com um preço acessível.
Mas, supondo que você esteja sem recursos financeiros, eu listei abaixo alguns programas e sites gratuitos que você pode usar.
Diagramação: Scribus
Criação de capas 2D e criação de imagens para divulgação: Canvas
Criação de capas 3D: DIY Book Design
Quando tudo estiver pronto, basta exportar seu livro em formato PDF, que é algo que a maioria dos softwares de edição permitem.
E, talvez, você esteja pensando que livros em PDF costumam ser muito pirateados.
Calma… Logo vou te mostrar como inibir a distribuição de cópias não autorizadas.
VENDENDO SEU LIVRO
O sonho de qualquer autor é publicar o livro em formato físico.
Infelizmente, essa é a opção mais cara, arriscada e logisticamente complexa.
Também é a área que mais tem espertalhões tentando encontrar uma vítima.
Cuidado!
Se você está começando, recomendo vender a versão digital do seu livro. Seu lucro será maior e você não precisará se preocupar com a aquisição antecipada de exemplares, remessas e extravios.
Na versão digital você pode vendê-lo pelo site da Amazon, mas concorrerá com milhares de outros autores. Pense na Amazon como uma estratégia complementar de vendas.
Porque a outra opção, na minha opinião, é muito melhor…
… que é você vender seu livro, em formato PDF, através de sites especializados em produtos digitais.
Eu, pessoalmente, prefiro a plataforma Eduzz.
A Eduzz possui as menores taxas do mercado (4,9% + R$ 1,00 por venda), funciona muito bem e tem a opção de antecipar recebimentos futuros.
Além disso, na Eduzz você pode ativar o recurso de proteção de direitos autorais.
Esse recurso, chamado de DRM Social, inclui no rodapé de todas as páginas o nome e CPF do comprador, inibindo a distribuição de cópias não autorizadas (ninguém quer seus dados pessoais vagando pela internet).
Quanto a divulgação, você pode fazer nas redes sociais, e-mail, WhatsApp de maneira gratuita.
Outra alternativa é usar anúncios pagos no Facebook e Instagram.
Caso você opte por anúncios pagos, sugiro você estudar sobre tráfego pago ou contratar um gestor de tráfego.
Outra coisa muito importante é criar uma página de vendas que desperte o desejo do comprador.
E eu não estou falando de páginas de vendas iguais aquelas que você vê em sites como Amazon, Livraria Cultura e outros marketplaces.
Estou falando de algo mais sofisticado e persuasivo.
Clicando aqui você pode ver a minha página de vendas do meu livro (e até mesmo adquirir o seu exemplar com todos os bônus e entender como o processo funciona).
CONCLUSÃO E ÚLTIMAS RECOMENDAÇÕES
Neste artigo, eu compartilhei com você uma visão geral de como você pode escrever, publicar e lucrar com seu primeiro livro.
E, como eu disse anteriormente, veja o seu livro como uma porta de entrada para que seu leitor se torne seu cliente de outros produtos.
Produtos criados por você, como palestras, cursos, workshops, mentorias, processos de coaching, consultoria, dentre outras muitas opções.
Se tudo isso parece intimidador neste momento, não se preocupe agora.
Apenas comece.
Escreva seu livro e comece a vender.
Como eu disse, ele é apenas a porta de entrada para o restante, que virá naturalmente, no seu tempo.
Abraços e Muita Paz, Força e Sucesso
Jaime Figueiredo